7月21日，“因?yàn)橄矚g，磨礪聚變” 上美集團(tuán)屈臣氏渠道全國銷售大會在上美科技園召開。來自全國各地的銷售精英齊聚一堂，啟幕嶄新規(guī)劃，攜手共謀未來。
提升團(tuán)隊(duì)競爭力，
抓住新機(jī)遇
在消費(fèi)升級的浪潮中，屈臣氏能保持渠道領(lǐng)先占位，正是因?yàn)槠潇`活的應(yīng)變能力和適應(yīng)市場能力，這也對屈臣氏合作品牌的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新及應(yīng)變能力，提出了更高的要求。
上美集團(tuán)KA事業(yè)一部總經(jīng)理林潔提出，打造團(tuán)隊(duì)力的三個要素為：建立市場預(yù)判力、打造科學(xué)的績效機(jī)制、培養(yǎng)生意思維。上美KA渠道團(tuán)隊(duì)將依據(jù)市場趨勢做出判斷，及時調(diào)整銷售策略；建立科學(xué)的考核機(jī)制，以系統(tǒng)化公平化的評分體系，激勵個人達(dá)成目標(biāo)、超越目標(biāo)；培養(yǎng)生意思維，提高每個人投入產(chǎn)出比。
上美集團(tuán)還將以更高更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競爭力，與屈臣氏共創(chuàng)領(lǐng)先的新零售模式。
動銷方案升級，
持續(xù)引流終端
會上，各負(fù)責(zé)人就上美旗下品牌在屈臣氏2021上半年銷售表現(xiàn)與下半年規(guī)劃，進(jìn)行交流分享：
2021上半年，韓束在屈臣氏重回TOP，主線產(chǎn)品膠囊系列依舊以超過一半的銷量占比穩(wěn)站支柱地位；防曬類季節(jié)品、直擊“成分黨”需求的蝦青素系列，成為護(hù)膚主線新的增長點(diǎn)。在今年下半年，韓束將針對新品進(jìn)行動銷方案升級，并在小紅書、B站等社交平臺開展達(dá)人門店種草活動，直接賦能線下銷量。
2021上半年，一葉子面膜系列銷量持續(xù)領(lǐng)先，護(hù)膚系列同樣表現(xiàn)亮眼，雙品類的爆品+新品，共同拉動銷售增長；用戶忠誠度不斷提升，產(chǎn)品復(fù)購率和連帶率持續(xù)上升。2021下半年，一葉子將根據(jù)不同季節(jié)的增量產(chǎn)品，打造爆款；深度借力明星效應(yīng)，開展一系列新鮮有趣的門店活動，以粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動年輕消費(fèi)市場。
2021年上半年，紅色小象實(shí)現(xiàn)整體銷量穩(wěn)健增長，其中Baby系列表現(xiàn)優(yōu)異。2021下半年，紅色小象在屈臣氏將抓住常規(guī)品/季節(jié)品/新品/IP款等不同產(chǎn)品線特點(diǎn)，輔以差異化銷售策略，擊透各類母嬰消費(fèi)人群，持續(xù)擴(kuò)張體量，增強(qiáng)用戶粘性。
研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)，
全鏈路滿足用戶
屈臣氏的消費(fèi)者更個性化、更追逐潮流，對于品牌口碑和品質(zhì)要求也更高。時下，上美集團(tuán)上海、日本雙科研中心雙供應(yīng)鏈穩(wěn)健運(yùn)營，以高效運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈體系，為屈臣氏渠道源源不斷輸送高品質(zhì)產(chǎn)品。
為進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，上美還為屈臣氏配備了一支專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)和BA團(tuán)隊(duì)， 打造供貨、培訓(xùn)、售后一站式服務(wù)鏈路，布局個性化，從“心”鏈接用戶。
會上，上美KA事業(yè)一部領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)績出眾的大區(qū)經(jīng)理、市場主管進(jìn)行了表彰。
未來，上美集團(tuán)將擁抱變化與創(chuàng)新，抓住渠道關(guān)鍵破局點(diǎn)，打造“戰(zhàn)無不勝”的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長！
